保險找誰買

認識購買保險有哪些通路，以及各個通路的優缺點。

在台灣，保險目前主要銷售方式為透過 保險業務員進行銷售，不論是保險公司、保險經紀人公司抑或是保險代理人公司，而除了透過業務員外，其實還有其他購買保險的管道。

一、保險銷售管道總覽

二、購買管道說明

1.保險業務員
在台灣，說到要買保險，第一個想到的應該會是找 業務員。
業務員又依照所屬公司分為「保險公司業員」、「保險經紀人公司業務員」、「保險代理人公司業務員」，而無論是隸屬哪種保險公司，皆需通過保險相關證照之測驗（壽險、產險、外幣、投資型保險等），登錄於該公司，取得「保險業務員登錄證」，才能合法從事保險業務招攬，主要銷售商品多為保障型商品。

說到底都是業務員，都是從事保險業務招攬，沒有哪種業務員比較優越。
唯一的差別大概是「銷售的商品種類」，保險公司業務員只能銷售自家保險商品其中可能有獨賣商品，保經、保代公司的業務員則是可組合比較多家公司的保險商品。

但保險從業的門檻並不是太高，從業人員的素質公司難以掌控，加上保險業本質上是在銷售商品（還是無形的契約），在銷售為導向的市場上，業務員可能會忽略客戶的需求與適合度，追求高額的佣金收入，因此社會大眾對保險業務員的觀感其實並不太好。
（佣金收入不是不好，畢竟是保險公司設計出來，業務員應得，公司認為應該付出的費用。不要去要求業務員退佣，那是法令禁止的，且業務員甚至公司 後續的服務也是有價值的。）
找一位你信任，且值得信任的業務員，若是夠專業那就更完美。
畢竟購買保險只是開始，後續的服務與協助，才是這張保單的價值所在。

2.銀行（含代理）
一般人通常都會有一到兩間習慣使用的銀行，而銀行能掌握瞭解顧客的資產情況。
銀行主要販售商品為投資型保單，其次才是保障型的商品，客戶臨櫃辦理業務時由櫃檯服務人員推薦，再由銀行理專進行銷售，規劃時納入投資型保險、儲蓄險、基金、貸款等，提供完整的資產配置規劃，但側重點為投資，若是需要人身保障型商品，選擇可能相對較少。

3.郵局
郵政保險，販售的險種主要為壽險，以及一些附約型態加保的健康險及傷害險等，商品較保險公司單純。民眾對於郵局使用頻率比起銀行又多了郵寄的業務，加上簡易的保險商品內容，不少人也會選擇在郵局購買保險。

4.電話行銷
因疫情的推波助瀾，除了保險業務員可使用視訊投保外，保險公司、銀行透過電話銷售保單的趨勢也逐漸增長，如今亦為常見的通路之一。然而透過電話行銷購買保單雖然方便，但在銷售過程較快速，且保險商品大多為需要多年期的費用支出，因此在方便之餘，應該注意該商品是否符合自身需求，以及電話投保的相關權益。

5.網路投保
因應時代趨勢，網路投保漸漸變為保險公司主要推動的目標，然而因法規的限制，以及保險親見親簽_{（業務員第一步審核）}的需求，目前網路投保的保險商品主要為產物保險，例如：旅行平安險、汽機車保險⋯⋯，不需透過業務員，因此就沒有佣金成本的支出，優惠也就反映在保費中。但也因為沒有透過業務員，投保時客戶對於該保險商品需要有一定認知，因在後續若有理賠的需求，在確認保險商品內容、所需理賠申請文件、理賠案件追蹤等，都需要自行尋求管道辦理。

三、總結

1. 每個管道的優缺點各有不同
2. 每個管道銷售的保險商品與方式有所差異
3. 買商品的前提是要先了解自身需求_{（業務員需求分析、自行研究）}
4. 購買保險商品後續的銷售服務與服務品質也需要納入考慮

若是建議的話，會建議找業務員，畢竟也算是領域專業 能提供需求分析、商品建議、實務經驗分享、保單服務預案既追蹤等。
但有些人想到購買保險商品，有一部分的錢是付給業務員的佣金，然後心情不好的話，會建議有時間能去考取保險證照_{（考試不算太難）}，找間喜歡的保險公司登錄_{（不一定要正職）}，如此一來佣金能自己賺，後續服務與追蹤也能自行處理。